ホームページのアクセス数は、実店舗の来店客数と同じです。
アクセス数をその日のうちに2倍にできるとしたら、
ホームページからの収益も比例して2倍、3倍・・・になります。
今日はYahoo!リスティング広告を導入し成功した事例をご紹介させていただきます。
導入前のアクセス数は平均60アクセス/日
これは弊社のお客様のH様（新車・中古車販売店）の実話です。
「最近のお客様はGOO（車情報誌）を買う前にインターネットで検索するらしいから・・・」
と、ホームページ作成のご依頼をいただいたのは約1年前。
確かにホームページが無いということだけで"信用できない店"と思われる時代です。
さっそくホームページを作成させていただきました。
完成後、H様自信も楽しんでホームページの更新をしていただいていることもあり、
アクセス数は徐々に上がり、毎日平均60人ほどの訪問者を維持していました。
「宇田さん、ホームページからの問い合わせが増えてきましたよ！」
こう言っていただけるのは私にとって本当に嬉しいことです。
しかしホームページのアクセス数というのは、永遠に右肩上がりとはいきません。
ある一定の数字で停滞する場合がほとんどです。
H様の場合、この数字が60アクセス/日だったわけです。
「どうしても訪問者が増えないんだけど、何かいい方法はない？」
とご相談を受けました。
そこで、PPC広告（Yahoo!リスティング広告）の利用を勧めさせていただきました。
SEOには即効性がない
なぜSEO（検索エンジン対策）を勧めなかったかと言うと、SEOには即効性がないからです。
例えば今日SEOを施したとして、結果が現れるのは数週間後。
最悪、待てども待てども結果として現れない可能性があるのです。
ましてやインターネット上にはすでに多くのライバルがいますから、
その中で今から検索結果の上位を狙うのは非常に困難な場合がほとんどです。
「岐阜 車販売」などのキーワードで上位表示をさせるには、相当なお金も時間もかかります。
となると、やはりPPC広告の効率の良さと費用対効果を考えると使わない手はありません。
Yahoo!リスティング広告導入の翌日から効果を実感
まずは様子を見てみたいからと、はじめは3万円だけ広告費に使ってみることになりました。
さっそく広告配信の手続きを済ませ、
- 岐阜
- 車
- 販売
などのキーワードで設定を行い、待つことたったの1日。
集客効果は数字としてしっかり実感することができました。
広告配信の翌日には、これまで1日の平均アクセス数が60だったのが、
2倍以上の150アクセスになったわけです。
90人以上の新規見込み客を呼び込んだわけです。
新たに営業マンを1人も雇うことなく、です。
くどいようですが、私がしたことは珈琲を飲みながらリスティング広告の設定をしただけです。
あちこち飛び込み営業に行くような無駄な時間と労力は必要ないのです。
さらにPPC広告で呼び込んだこの90人の新規見込み客のすごいところは、
こちらから「車を買ってください」と頼み込んだのではなく、
お客様自ら「車が欲しいんだけど、岐阜で良さそうな車屋さんはないかな？」
と探してきてくれたというところにあります。
90人中90人が、「岐阜で車を買いたがっている人」ということになるのです！
これは従来の方法で営業している営業マンには目からウロコのはず！？
新聞の折込チラシよりも安く、確実なターゲットにだけ広告を配信
H様には当然喜んでいただけました。
「以前に雑誌の広告スペースに出したことあるけど、効果があったのかすら分からない」
ともおっしゃいました。
そこ、重要。
雑誌や新聞の折込チラシなどでは効果が分かり難いです。
そしてもう一つ最大のデメリットがあります。
それは誰かれ構わず広告をばら撒いても、初めから興味の無い人にとってはただのゴミです。
車を買い換えようと思ってもいない人に、どんなに安い中古車のチラシを配っても無意味。
捨てられるだけです。
その広告費は無駄以外の何者でもありません。
それに比べPPC広告なら、欲しがっている人にだけ広告を出せるんです！
H様より喜びのお言葉をいただきました
広告をお願いしてから次の日にいきなりアクセスが倍になり、本当に驚いています。
まだ1週間ほどですが、ホームページを見ましたというお問い合わせも確実に増えました。
こんなに効率の良い広告があるとは知りませんでした。
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